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Instinto comercial
Construído em funções de contacto direto com clientes de SaaS B2B. Aprendi a distinguir pedidos explícitos de problemas reais, a comunicar valor com clareza e a testar se uma ideia tem relevância comercial.
Produtos complexos.Direção clara.
Trago clareza, estrutura e critério comercial a produtos onde se cruzam software, hardware e operações do mundo real.
Da capacidade técnica à tração comercial.
Product Manager especializado em SaaS B2B e IoT, transformando capacidades tecnicamente complexas em produtos que os clientes conseguem compreender, comprar e utilizar.
- Soluções IoT modulares estruturadas.
- ~30
- Vendas diretas da Smarthive geradas e fechadas pessoalmente.
- €540k+
- Da fase de pré-receita a mais de meio milhão de euros.
- <18 meses
Na W4M Digital Solutions, assumi a estratégia de produto, o portefólio, a abordagem de go-to-market e os processos de entrega da Smarthive.
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Uma seleção de projetos de produto
Trabalho de produto que liga software, hardware, necessidades comerciais e operações no mundo real.
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03Sobre
A minha abordagem.
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Disciplina de produto
Aplico essa perspetiva à estratégia, descoberta, posicionamento, priorização e entrega—trazendo estrutura a problemas ambíguos e alinhando stakeholders em torno de decisões claras.
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Fluência técnica
Na Smarthive, transformo necessidades de clientes, concursos e limitações operacionais em capacidades reutilizáveis entre software, hardware e operações no mundo real.
Sou particularmente útil quando o problema ainda é ambíguo, os stakeholders têm perspetivas diferentes e o produto tem de funcionar tanto comercial como tecnicamente.
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Parte da minha experiência
Smarthive / W4M Digital Solutions
Set 2024 — Presente
Product Manager
Estratégia, descoberta, priorização e entrega num portefólio de soluções IoT para cidades, edifícios, energia, água, agricultura e operações conectadas.
Sensorfact
Jan 2024 — Set 2024
BDR Manager
Liderança e desenvolvimento de uma equipa comercial num contexto de SaaS B2B de IoT industrial para gestão de energia, com foco na qualidade dos processos e execução da equipa.
Happeo
Fev 2023 — Dez 2023
Principal BDR
Desenvolvimento de negócio em SaaS enterprise, comunicação com stakeholders e descoberta de problemas comerciais.
ActiveCampaign
Abr 2021 — Set 2022
Account Executive
Venda consultiva de SaaS, análise de necessidades dos clientes e comunicação de valor.
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Algumas coisas que construí fora do trabalho.
Produtos digitais que construí de ponta a ponta—do posicionamento e front-end a backends à medida, sistemas de captação e media paga.
Presença digital · Restauração
Pronti
A presença digital completa da primeira loja da Pronti Pizza.
Plataforma digital · Impacto social
Crevide
De um site HTML antigo e estático a uma plataforma moderna — inscrições online e um backend próprio para publicar e gerir artigos, documentos obrigatórios e utilizadores.
Sistema de captação · Saúde
Dra. Sofia Santos
Um sistema completo de captação online — landing pages de conversão, nutrição de leads, media paga e CRM — a gerar mais de 60 contactos de pacientes de elevado valor por mês.
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Na imprensa
Produtos implementados em contextos públicos—e destacados pela imprensa regional.
Certificações
- Professional Scrum Master I — Scrum.org
- Product Management training — Product U
- Product Management training — One Month PM